这些优惠大家一定要先记好，接下来谈折扣，先和置业顾问要底价优惠，前提是你已经看好了房子，选好了楼栋和房号，可以做主交钱定房，资深的置业顾问基本不会把手里的优惠全放光，等到销售给你列完优惠，算完价格，这才开始真正的砍价，对于刚才所说的折扣类型挨个磨，磨不下来就让销售找领导，喝喝茶水慢慢等，基本都有好结果，最后一步见领导，让销售帮忙引荐领导聊一聊，先交朋友后要优惠，该说难处说难处，该保证折扣保密就保证，领导看的是业绩，如果你当天能定房，还有后期介绍客户的潜力，基本都会帮你想办法，确实折扣到底，礼品家电物业费，多要一点是一点。

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